Caso real: Indústria Pet - Rações
Custos para atuação em 1 região de + - 350 mil habitantes

Custos da mecânica tradicional de vendas que a empresa tinha.

Representante Comercial (mês):

Ajuda de custo mensal: R$ 2.500,00
Material de Merchandising, amostras etc: R$ 1.200,00
Deslocamento supervisor área: R$ 500,00
Política comercial agressiva para abertura: R$ 500,00

TOTAL Mês: R$ 4.700,00 (uma área)

Vendedor Representante

Salário mensal: R$ 1.800,00 (inicial sem comissão)
Custos trabalhistas: 1.300,00
Ajuda de custo (carro/km/relatório de despesa: 1.400
Material de Merchandising, amostras etc: R$ 1.200,00
Deslocamento supervisor área: R$ 500,00
Política comercial agressiva para abertura: R$ 500,00

TOTAL Mês: R$ 6.700,00 (uma área)

Projeto de abertura de área
em Santa Catarina (Norte, Vale do Itajai, e Grande Florianópolis)

Projeto de abertura de área <br /> em Santa Catarina (Norte, Vale do Itajai, e Grande Florianópolis)

Comparativo global de custos
Mecânica de vendas tradicional X Mecânica de vendas [rep]me

Mecânica tradicional

R$ 2.500,00 x 6 representantes:
R$ 15 mil reais/mês (fora material, etc)
Supervisor (1/2 funcionário dedicado): R$ 6 mil reais/mês

R$ 21.000,00/mês

Vendedor Representante

R$ 8.954,00/mês
Apenas 40% do valor da mecânica de vendas tradicional.

Quanto maior a área, menor o valor, podendo chegar a apenas 33% do valor da mecânica de venda tradicional.

como conseguimos otimizar performance e custos?
Compare:

Mecânica tradicional

Valor da comissão por venda.

  • Custo logístico padrão;
  • Custo logístico fracionamento - tempo para envio de carga fechada;
  • Custo da desistência do representante no meio do caminho e recomeçar a pagar outro tudo de novo;
  • Preço de venda do produto (contemplando a estrutura atual do formato de venda);
  • Custo do supervisor que coordena a área;
  • Relatórios de despesa, deslocamentos, riscos trabalhistas, etc.

Vendedor Representante

Comissão zero - valor fixo. Comissão que deixa de ser paga ao rep subsidia o processo como um todo.

  • Orçamento de frete / cotação prévia com transportadoras por área, DDD etc;
  • Preço de venda do produto (contemplando a estrutura atual do formato de venda);
  • Breve treinamento à nós (sistema, condição comercial etc);
  • Zero custo com Relatórios de despesa, deslocamentos, riscos trabalhistas, etc.

Pacote de serviços [rep]me inclui

  • Todo o trabalho de comunicar a área sobre a chegadada empresa (alinhado às estratégias e esforço do setor de marketing);
  • Sugestão de material de comunicação adequado à região;
  • 100 clientes por dia (rede social, fone, mensagem) (500 por semana) - rede sociais próprias para isto, criação do perfil do vendedor virtual, ou mesmo via rede social oficial da empresa/produto;
  • Administração dos contatos gerados e do efeito bola de neve;
  • Digitação dos pedidos e tarefas de rotina normais do vendedor/representante real;
  • Toda a infraestrutura de um representante (numero de celular, email, etc).

Venda mais com [rep]me